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整装“戴”发的戴尔科技集团,是这样深耕拓渠的

2020-08-24 10:21:22   来源:IT运维网>

【IT运维网原创】产品与技术的强大决定了一个企业能走多远,而渠道与合作伙伴则决定了企业发展质量能走多宽。
 
特别是在当下“新冠”疫情的影响下,全球制造业和服务业都面临空前严峻的挑战,有些企业在打击之下慢慢败下阵来,也有些企业却能够迎难而上,渡过难关。
 
戴尔科技集团得益于深厚的数字技术实力和全球领先的供应链管理,经受住了这场严峻的考验。戴尔科技集团全球执行副总裁大中华区总裁黄陈宏博士表示,“在整个疫情期间,我们没有一天间断生产,没有一天间断7×24小时的服务,为合作伙伴和客户不间断地提供服务。”
 
随着疫情逐渐消弭,在后疫情时代,“新基建”的浪潮又扑面而来,这给在疫情中艰难而行的企业带来新的曙光。作为中国改革开放的见证者、参与者、受益者、贡献者,戴尔科技集团又将发挥怎样的能量?
 
刚刚结束的的2020戴尔科技集团合作伙伴峰会给出了这一答案,峰会以“深耕拓渠,整装戴发”为主题,并展示了2020年戴尔科技集团在大中华区新的业务管理团队架构、渠道业务战略转型重点以及可持续全面赋能的合作伙伴体系,以助力合作伙伴的业务增长并为客户带来更多的价值;戴尔企业级Power家族强大的产品组合以及全新商用客户端产品和解决方案的亮相,全方位展现了戴尔科技集团全球领先的技术和产品创新实力。
 
黄陈宏博士表示,当前的戴尔科技集团面临“五个新”:一是新的形势,二是新的需求,三是新的技术,四是新的架构(戴尔自己的架构),五是新的渠道政策。
 
当前全球面临疫情和贸易风险的挑战,但全球化是发展趋势,包括制造的全球分工是非常明确的,但这并不影响今天戴尔在中国的业务。随着数字化转型的深入推进,戴尔在数字化转型方面做了很多工作,例如,与国务院发展研究中心共同发表《传统产业数字化转型的模式和路径》白皮书,与中国科学院科技战略咨询研究所共同发表了《产业数字化转型的战略与实践》报告等,深入研究和推动中国的数字化转型之路。
 
“新基建”为IT行业带来很多的机会,包括新技术和新需求。戴尔将主要在五个方面为新基建贡献力量:一是坚定不移支持政府政策,紧跟政府战略方向;二是充分释放戴尔全球数字化转型的整体实力,加大力度推进制造业、医疗、教育,和中小企业的数字化转型;三是加大研发投入,加快产品创新;四是加强数字化人才培养;五是继续坚定不移,推动“在中国,为中国”戴尔中国4.0+战略。
 
“新基建”需要新的技术支撑,戴尔已在工业互联网、数据中心、云计算等领域形成新的主打的产品。在企业级方面,依据“第五代存储”概念,戴尔科技集团推出了PowerStore革命性产品。它具备敏捷高速和有效容量、全新的智能架构、独创的灵活体系架构的领先业界的创新和特性。此外,企业级Power产品还包括面向非结构化数据存储的PowerScale,主打边缘计算的服务器PowerEdge XE2420等等,为客户带来端到端的全方位解决方案。
 
为了适应业界数字化转型新的模式,戴尔科技集团在架构层面进行了调整,在渠道方面,形成以金字塔尖的核心客户和全球客户,中间的商业和政企客户,之后的新兴客户,以及下层商用渠道,覆盖整个市场,更好地服务合作伙伴。
 
在新的渠道政策方面,戴尔科技集团始终坚持三个原则,一是中国特色的渠道体系,在全国覆盖和区域覆盖的基础上,还将继续保持VAD模式,同时还增加了Regional distributor区域的分销;二是增强解决方案合作伙伴能力,包括数据中心合作伙伴和平衡型合作伙伴;三是进一步覆盖,在Regional distributor开始进行网格化管理,以求更精细覆盖。
 
戴尔科技集团全球副总裁大中华区商用渠道销售总经理吴海亮表示,戴尔下半年的渠道策略,简单来说有“123”:“1”是渠道广开业务旺的业务重点不变;“2”是两个增强,包括增强解决方案的赋能,以及增强分销,深化覆盖;“3”是三个提升,包括提升解决方案与生态系统,提升市场开发和项目保护,以及提升代理商管理、营商有道。
 
戴尔进入中国已有22年,拥有超过2万家的合作伙伴,有400多家合作伙伴和戴尔保持了10年以上的业务合作。值得一提的是,今年也是戴尔科技集团合作伙伴学院成立5周年,未来,戴尔将继续为合作伙伴赋予产品和销售的竞争优势,实现互利共赢。



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