据调研机构AMI预测，在2008年，全球快速成长型企业和中小企业在服务器上的花销将达到198亿美元，相对于2007年将有快速的增长。IDC去年发表报告称，刀片服务器已经占到x86服务器出货量的10%。这个数字有着非常重要的意义，因为这让很多厂商看到了光明。

分析机构iSuppli亦预期，全球刀片服务器的出货量到2011年将达到240万台，占该年所有服务器出货量的21.6%；和2006年的62万台相比，每年的复合成长率（CAGR）达到31.5%。

如此快速的发展，要得益于中小企业计算市场的迅猛发展，可以说，SMB是刀片服务器发展演变的催化剂。

在本文开始部分，已经描述了不同厂商针对SMB市场的产品。最近，不少文章也表示，刀片进入中小企业市场面临着多重阻碍。显然，最大的问题就是标准不统一，这很难保护用户的既有投资以及对未来商品选购的灵活度。其次，电源恐怕也是一个问题。第三，很多SMB用户没有专业的IT管理人员，因此，就需要有“更傻瓜”的刀片产品。

但模块化的刀片产品带给SMB用户的好处也是显而易见的：一是可以一次性采购包括计算、存储、网络、管理在内的多重功能，避免重复采购，降低整体采购成本，节省机房空间，另外对于节能降耗也有一定帮助。

方案营销之道

惠普中国TSG工业标准服务器产品市场经理刘宏程表示，解决方案是区别传统机架服务器和刀片服务器的分水岭，如果一个代理商没有方案实施和服务能力，不直接接触客户，是无法做好刀片服务器的。他介绍，惠普正积极对代理商进行技术培训，今年要认证1000名工程师，使他们能很好地服务客户。

但也有经销商认为，经销刀片产品的销售周期较长、售后服务复杂，因此对经销刀片服务器的热情不高。

威达高科技控股有限公司客户部经理倪光辉给渠道商的建议是：“要想销售刀片，首先要给客户洗脑，让客户真正懂得刀片带来的好处；此外，还要将各种插件告诉给用户，讲明收费理由。”
倪光辉认为不成熟用户比成熟用户销售的成功几率更高。“对比较成熟的用户，已经有IT架构，他们对网络、交换机、存储都些了解，所以你给他讲刀片，一点就透，比较容易接受刀片，但一旦他懂了，你的心血就可能付如东流，因为他有可能‘见异思迁’。这对代理来说，是得不偿失的事。因此还是比较愿意卖给新用户，但因为他对这方面懂得少，销售周期比较长。”他说。
英特尔的贺晓东认为，经销商要积极抓住刀片服务器市场这个机会。“刀片服务器对业务招标、营销模式都会产生影响。以往卖服务器只是卖服务器，而卖刀片模块，是连存储、网络等一起卖了，用同样的销售成本获得了更大的销售成果。”

中小企业采购刀片服务器，往往需要一整套解决方案。因此，贺晓东建议，经销商一定要和ISV紧密合作，把软件应用也“固化”在刀片服务器上。此外，刀片服务器是个绝好的服务平台，经销商可以尝试从服务中获取回报。

“模块化服务器”将流行

与传统意义的刀片服务器相比，不论是IBM BladeCenter S、HP BladeSystem c3000也好，还是英特尔推出的基于SSI标准的刀片也好，称为模块化服务器恐怕更加准确。这会不会演化成一个新的产品类型？

现在，SMB市场才刚刚开垦，未来这种产品会不会走进一些高端的家庭呢？你也许觉得这是异想天开，但计算机诞生那天，谁也没有想过这个东西会成为一个典型的家用设备。

其实，是叫刀片还是叫模块化服务器都无所谓，名字不重要，重要的是如何把握这个机会。当SMB市场开始启动，标准统一化的种子就已经埋下，我们将看到，有更多的中国系统厂商将在这个市场分得一份美食。而这个市场的繁荣，也将使整个SMB信息化之路更加畅通。可以预见的是，刀片虽然不像以前那样“锋利”，但血战会更加激烈，竞争局势仿佛从冷兵器时代转化到“集束炸弹”时代。

模块化发展还将会对整个产业带来重要影响，不论在研发生产环节还是在应用环节都是如此。未来的信息系统构建，也许会像搭积木般简单而充满乐趣。