天极网独家评论：2007年10月24日，Acer中国区总经理 赖泰岳先生一行做客天极传媒，笔者有幸与赖先生面对面深入探究Acer收购Gateway的细节。原来收购Gateway是Acer早在六七年前的梦想，在那个时候Acer已经画好了全球前三名的蓝图。时至今日，在业界感叹Acer出其不意，火速收购的时候，对于Acer来说这只不过是量变到质变的正常过程。

　　不通过收购 全球第三也将指日可待

　　赖先生表示，“Acer在过去七、八年来，每一个季度在IT行业PC里面大概都在前十强里面。每个季度整个的成长率大概都名列前茅，大部分时间都是成长率最高的一个公司。”这为Acer打下了跳跃式发展的坚实基础。

Acer中国区总经理 赖泰岳先生

　　同时，我们从赖总那里听到了Acer更为“大胆”的言辞，“我们需要进入前三名，即便不通过收购，以现在的增长速度，我们越来越接近这样的一个数字，达到全球第三指日可待。”

　　名次上升意味着将遭遇不同的竞争对手

　　提升自己，需要把自己放在一个更强的竞争环境中。而上升到了一定的层次后，规模就成为主要的制约因素。因此，Acer在“拔高”的同时也将遇到规模瓶颈，收购也就成了Acer的必然选择。赖先生表示，“当你进到前三名的时候你的整个的竞争的态势是不一样的，竞争的对手也是不一样的”。

　　赖泰岳道出了收购真意 不为第三为台机

　　据2007年第三季度数据报告来看，Acer的销售量增长了58%。与最大的竞争对手联想的市场占有率差距微乎其微，的确印证了赖泰岳所称“我们没有购并的数字也几乎就差不多是在前三名，因为三、四名的整个差异非常的小。”

Acer中国区总经理 赖泰岳先生

　　似乎Acer在弱化争夺全球第三的“野心”。既然Acer有如此信心，收购Gateway的目的何在呢?赖总最终道出了收购真意。

　　Acer笔记本电脑业务一直在国内外市场上有较高的认可度，可台式机业务却一直是杯“温吞水”没有大的进展。纵观国内市场，台式机何时不是被联想、同方、方正所把持。

　　Acer看到了这种态势，认为台式机业务需要有所突破。据赖总解释，在很早以前，Acer在美国有一个很独特的运作模式获得了成功，后来才有与Gateway的合并。

　　“3999”已然成为低价笔记本电脑的代名词，用赖泰岳的话来说“我在IT产业30年了，接触PC也有20多年，客观来看没有一年PC是不降价的”。的确，一降再降20多年就在降价中度过了，还不是是照样活过来了?也许这就这个产业的美丽特质。

　　标准化让高科技不再高价

　　高科技提升了生活品质，创造生活价值，让我们用更少的时间做更多的事情，节约下来的时间再创造更多的价值。科技本身是昂贵的，很深奥和难用的，但是就是因为它实现了标准化，让科技可以用3999、4999这样的价格来使用。因此，标准化的工业生产让电脑如此复杂的高科技产品不再昂贵。

　　价格竞争优势何在 Acer新经销模式

　　Acer笔记本产品在价格优势让其在市场上无往不利，很多人在问，为什么Acer可以做到?

　　Acer有一件最基本的法宝，Acer称为新经销模式。Acer在全球采用百分之百经销模式，没有使用直销。新经销模式里面有三个重要元素：最低化的营运成本;最佳的产品管理和运筹架构;最好的渠道架构和管理。

　　想像一下，Acer在全球目前有5000多名员工，庞大的机构，管理费用可想而知。可赖泰岳先生的一席话让我不得不改观。“可能有的公司的董事长、总经理出国要保镖，公司有专机，而我们的董事长、总经理出国就是拎一个包自己走。”也就是说。Acer已将运营成本控制到最低化，让利给渠道经销合作伙伴和消费者。